راه‌اندازی کسب‌کار یکی از پرچالش‌ترین کارهایی است که در زندگی‌مان انجام می‌دهیم. کسب‌وکاری که گاهی راه زندگی‌مان را تغییر می‌دهد و ما را به مسیرهای جدیدی می‌کشاند.

همه کسب‌وکارها با یک ایده شروع می‌شوند. وقتی با خودمان می‌گوییم: فلان محصول را درست کنم یا واسطه فروش شوم، در واقع ایده کسب‌وکاری در ذهنمان جرقه خورده است. جالب است بدانید همین گام ابتدایی و به ظاهر ساده، سرنوشت کسب‌وکار ما را مشخص می‌کند.

اگر به اشتباه محصولی برای فروش انتخاب کنید و بر آن سرمایه‌گذاری کنید، وقت و زمان خود را از دست می‌دهید. به همین دلیل انتخاب هوشمندانه محصول اهمیت دارد و باید ایده‌‌ای که دارید را بسنجید.

در این مقاله قصد دارم به طور اصولی به شما بگویم محصولی که ‌انتخاب می‌کنید، باید چه ویژگی‌هایی داشته باشد. پس بیایید با هم ببینیم، بهترین محصول برای فروش چیست؛ در مثال‌ها محصولات زیادی را معرفی کرده‌ام.

۴ ویژگی مهم انتخاب بهترین محصول برای فروش

چه بخواهید یک کسب‌وکار اینترنتی راه‌اندازی کنید یا فیزیکی (سنتی)، محصولی که می‌خواهید بفروشید باید ۴ ویژگی زیر را داشته باشد. قبل از آن باید بدانید این ویژگی‌ها دو دسته‌اند، یا مربوط به صاحب کسب‌وکار هستند یا مربوط به بازار.

ویژگی‌های مربوط به صاحب کسب‌وکار قابل یادگیری هستند. مثلا اگر شما در زمینه کاری خود مهارت کمی داشته باشید، با آموزش و تلاش بیشتر می‌توانید متخصص شوید. ولی ویژگی‌های مربوط به بازار مثل پرمصرف بودن کالا را نمی‌توانید تغییر دهید، به همین دلیل این ویژگی مهمتری است. بیایید بیشتر درباره این ويژگی بدانیم.

۱- پرمصرف باشد

کالای انتخابی شما باید پرمصرف باشد. کالای پرمصرف کالایی است که فرد روزانه، یک روز در میان یا هفتگی آن را می‌خرد. در حقیقت هرچقدر تعداد دفعاتی که فرد آن کالا را در یک زمان کوتاه می‌خرد بیشتر باشد، آن کالا پرمصرف‌تر است. اگر کالای ما پرمصرف باشد، فقط کافی است یک بار هزینه به‌دست آوردن مشتری را بپردازیم. و بعد بارها و بارها آن مشتری از ما خرید می‌کند، زیرا به کالای ما نیاز دارد.

در هر زمینه کاری که می‌خواهید فعالیت کنید، باید کالای پرمصرف آن زمینه کاری را بشناسید. در ادامه در چهار زمینه کاری مثال‌هایی برای شما آورده‌ام.

کالاهای پرمصرف در زمینه خوراکی

اقلام خوراکی عموما پرمصرف هستند. مثلا سوسیس و کالباس یک کالای پرمصرف است، چون مشتری هفتگی نیاز به خرید آن دارد. یا اگر کار شما کیک و شیرینی باشد، کیک عصرانه یک کالای پرمصرف است، چون هر روز کاربرد دارد. در مقابل کیک تولد یک کالای پرمصرف نیست، چون مشتری سالی یک بار به آن نیاز دارد و به شما سفارش می‌دهد.

کالاهای پرمصرف در زمینه پوشاک

یا مثلا در زمینه پوشاک، لباس مجلسی پرمصرف نیست، زیرا فرد ممکن است سالی یک بار نیاز به خرید لباس مجلسی داشته باشد. ولی کالایی مثل مانتو یا شلوار نسبت به لباس مجلسی پرمصرف‌تر هستند. حال بین مانتو و شلوار هم باید بررسی کنیم که کدام برای مخاطب هدف ما پرمصرف‌تر است. اینگونه می‌توانیم کالای پرمصرف در زمینه پوشاک را بشناسیم.

کالاهای پرمصرف در زمینه صنایع‌دستی

کالاهای زمینه صنایع‌دستی معمولا کم‌مصرف هستند. مثلا اگر یک فرش دستبافت بخرید، سالیان سال برایتان عمر می‌کند. پس، کالایی مثل فرش پرمصرف نیست. ولی کالاهای دیگری مثل کیف، می‌تواند کالای پرمصرف‌تری باشد، زیرا عمری دارد و مشتری بعد از زمانی دوباره نیاز دارد کیف بخرد.

کالاهای پرمصرف در زمینه آرایشی بهداشتی

در زمینه آرایشی بهداشتی، چون اکثر لوازم تاریخ مصرف دارند، اکثرا مصرفی هستند. مگر اینکه وسیله‌ای مانند سشوار یا بابلیس باشد که می‌تواند سالیان سال برایمان کار کنند.

۲- ضروری باشد

دومین ویژگی بهترین محصول برای فروش اینترنتی یا حضوری، این است که آن کالا ضروری باشد. یعنی مشکلی از مشتری را حل کند و مشتری بدون آن به مشکل بخورد. مثلا اگر شما کفش نداشته باشید نمی‌توانید به محل کارتان بروید. پس، کفش برای شما یک کالای ضروری است. ولی آیا کفش مجلسی هم برای شما یک کالای ضروری است؟

پاسخ این سوال به وضعیت مالی شما بستگی دارد. اگر وضعیت مالی خوبی نداشته باشید، کفش مجلسی برای شما یک کالای ضروری نیست. ولی اگر وضعیت مالی خوبی داشته باشید، احتمالا کفش مجلسی هم مثل کفش کتانی برایتان یک کالای ضروری محسوب می‌شود. پس، کالای شما باید برای جامعه هدفتان ضروری باشد.

کالاهای ضروری زمینه خوراکی

در زمینه خوراکی، سوسیس و کالباس خانگی یک کالای ضروری است. چون اگر شما سوسیس و کالباس ناسالم مصرف کنید، سلامتی خود را از دست می‌دهید. پس، مهم است که از محصول سالم و باکیفیتی استفاده کنید تا سلامتی خود را از دست ندهید.

یا مثلا اگر بخواهید برای دوستتان تولد بگیرید و هزینه محدودی داشته باشید، کیک تولد یک کالای ضروری است. ولی دکور تولد برای شما یه محصول ضروری نیست، چون بدون داشتن آن هم می‌توانید برای دوستتان تولد بگیرید.

کالاهای ضروری در زمینه پوشاک

همانطور که پیش‌تر گفتیم، در زمینه پوشاک محصولات مصرفی ضروری‌ هستند. مثلا لباس یک کالای ضروری است و هرچقدر مصرف بیشتری داشته باشد، ضروری‌تر است.

کالاهای ضروری در زمینه صنایع‌دستی

در زمینه صنایع‌دستی برای بسیاری از ما ایرانی‌ها فرش یک کالای ضروری است. یا کیف و ظروف آشپزخانه ضروری هستند. ولی کالاهایی مثل مجسمه و قاب عکس ضروری نیستند و بدون داشتن‌ آن‌ها به مشکلی نمی‌خوریم.

کالاهی ضروری در زمینه لوازم آرایشی

در زمینه آرایشی، محصولات مراقبتی کالاهای ضروری محسوب می‌شود. مثلا کرم ضدآفتاب یک کالای ضروری است، چون بدون آن وسستان لک می‌افتد و احتمال دارد سرطان بگیرید. پس، استفاده از کرم ضدآفتاب برای شما ضروری است.

۳- مهارت داشته باشیم

ما باید برای کالا یا محصولی که می‌خواهیم تولید کنیم، مهارت یا تجربه کافی داشته باشیم. این عامل باعث می‌شود، دیگران به راحتی نتوانند کار ما را کپی کنند. و از طرفی بتوانیم با مهارتمان بتوانیم در کارمان خلاقیت و نوآوری ایجاد کنیم.

برگ برنده ما در فروش این است که مشتری به این نتیجه برسد که کالای ما با دیگران فرق دارد. پس، باید کاری کنیم که کالای ما نسبت به کالای دیگران تمایز مشخصی داشته باشد.

مثلا اگر شما در زمینه فروش کیک خانگی فعالیت می‌کنید، ظاهر کیک شما هم باید نسبت به رقبایتان تفاوت داشته باشد. مشتری اول ظاهر کیک شما را می‌بینید و بر اساس ظاهر آن تصمیم به خرید می‌گیرد. اگر شما مینی کیک تولید می‌کنید یا کیک بزرگ، همین بزرگی و کوچکی هم تمایز کار شما محسوب می‌شود.

حتی اگر بخواهید واسطه فروش باشید، تخصص داشتن باعث می‌شود مشتری راحت‌تر به شما اعتماد کند. مثلا اگر شما متخصص حوزه سلامتی باشید و محصولی رژیمی معرفی کنید، مشتری راحت‌تر به شما اعتماد می‌کند.

یا ما معمولا برای خرید محصولات آرایشی، دنبال محصولاتی هستیم که بلاگرهای حوزه زیبایی معرفی کرده‌اند. چون به آن‌ها اعتماد داریم و به آن‌ها به چشم متخصص نگاه می‌کنیم.

۴- به کارمان علاقه داشته باشیم

و آخرین ویژگی انتخاب بهترین محصول برای فروش مجازی یا حضوری، این است که به آن کار یا محصول علاقه داشته باشیم. در یک کسب‌وکار سختی‌های زیادی منتظر شماست. از تهیه و پیدا کردن مواد اولیه و تجهیزات گرفته تا بازاریابی، فروش و رشد کسب‌وکارتان و هزارن مشکل دیگری که در مسیر جلوی پایتان ظاهر می‌شود.

اگر یک انگیزه و عشق درونی نداشته باشید نمی‌توانید سختی‌ها و چالش‌های کارتان را تحمل کنید. پس، واقعا باید عاشق کارتان باشید.

امیدوارم تا اینجای مقاله برایتان مفید بوده باشد و یادگیری داشته باشید. تمام شغل‌هایی که در مثال‌ها معرفی کردم می‌تواند شما را به فرش ۳۰ میلیون در ماه و یا حتی بیشتر برساند. مهم اس که محصول انخابی شما هر چهار ویژگی را داشته باشد. اگر می‌خواهید جزئی‌تر راجع به هر کدام از این مشاغل بدانید، باید آموزش ۱۰ ایده پولساز را ببینید.

۱۰ ایده پولساز

در آموزش ۱۰ ایده پولساز در اپلیکیشن کارتو، ۱۰ ایده کسب‌وکاری معرفی کرده‌ام. بر روی تمام مشاغلی که در آموزش معرفی کرده‌ام، تحقیقات و بررسی‌های بسیاری انجام شده است. تمام ۱۰ شغلی که معرفی کرده‌ام، به طور اختصاصی مناسب زنان خانه‌دار است. با دانلود اپلیکیشن کارتو در بخش آموز‌ش‌ها می‌توانید آموزش‌های بیشتری از من ببینید.

کارتو، مرجع آموزش مشاغل خانگی

کارتو، مرجع تخصصی آموزش مشاغل خانگی است. ما در کارتو بیشتر از ۴ سال است که به طور اختصاصی در زمینه مشاغل خانگی کار می‌کنیم. تمام تلاش ما این است که با توانمندسازی زنان خانه‌دار در زمینه فروش و بازاریابی، به رشد کسب‌وکار آن‌ها کمک کنیم.

تاکنون بیش از ۶ هزار زن خانه‌دار موفق شده‌اند با کمک ما محصولاتشان را بفروشند. اگر شما هم ایده‌کسب‌وکاری دارید، در شروع کارتان هستید یا نیاز به مشاوره دارید، با مشاوران ما در کارتو پیام دهید. ما در کمتر از ۱۵ ساعت بهشما پاسخ خواهیم داد.