فروش محصولات خانگی به سوپرمارکت‌ها یکی از راه‌های فروش حضوری است. اگر شما هم کسب‌وکار خانگی دارید و محصولتان قابل عرضه به فروشگاه‌هاست، حتما تاکنون به این موضوع فکر کرده‌اید. با خواندن این نکات و عمل به آن، در فروش محصولاتتان به فروشگاه‌ها حرفه‌ای شوید.

۱- اطلاعات کامل درباره محصول خود داشته باشید

در مرحله اول شما باید اطلاعات کاملی درباره محصول خود داشته باشید. مواد اولیه محصولتان را به‌خوبی بشناسید و بدانید از کجا تامین شده است. این اطلاعات به شما کمک می‌کند که اگر مغازه‌داری درباره محصول شما سوالی پرسید بتوانید به‌طور دقیق، روشن و بدون اشتباه توضیحات کاملی درباره محصولتان ارائه دهید.

اگر خوب نتوانید محصولتان را معرفی کنید و درباره آن صحبت کنید، مغازه‌دار متوجه می‌شود که شما به‌خوبی کالای تولیدی خود را نمی‌شناسید. به‌همین دلیل به شما توجهی نمی‌کند و احتمال اینکه محصول شما را بخرد کاملا شانسی است.

قبل از شروع گفت‌وگو حتما باید محصولات مشابه محصول خود را در آن فروشگاه یا سوپرمارکت پیدا کنید. مثلا اگر کالای شما کیک و شیرینی خانگی است، باید ببینید در آن مغاه کیک و شیرینی خانگی وجود دارد یا نه. و اگر وجود دارد متعلق به چه کسی است و اینگونه رقبایتان را هم شناسایی کنید.

اگر در انتخاب محصول مشکل دارید، مقاله زیر به شما کمک می‌کند.

راهنمای انتخاب بهترین محصول برای فروش ۳۰ میلیون تومان در ماه

۲- گفت‌وگوی موثری با مغازده‌دار داشته باشید

گفت‌وگو با مغازه‌دار را زمانی شروع کنید که مغازه خلوت باشد. اگر مغازه شلوغ باشد، مغازه‌دار مشغول راهنمایی مشتریان دیگر می‌شود. در این موقعیت مغازه‌دار خیلی فرصت گفت‌وگو با شما را ندارد و سریع درخواست همکاری شما را رد می‌کند. پس اگر مغازه شلوغ است، صبر کنید تا مغازه خلوت شود.

درخواست همکاری خود را با خوشرویی و اعتماد به‌نفس بالا مطرح کنید. در چشمان فروشنده نگاه کنید و درباره محصول خود دقیق و بدون لکنت صحبت کنید. سعی کنید عصبانی نشوید و با صدای بلند هم صحبت نکنید.

ممکن است مغازه‌دار ایرادی به محصول شما بگیرد. اگر ایرادی که مغازه‌دار گرفت به حق بود، از او تشکر کنید که به محصول شما دقت کرده است و سعی کنید آن ایراد را برطرف کنید. ولی اگر ایرادی که مغازه‌دار گرفت به‌جا نبود، سعی کنید دلیلی برای روشن شدن آن مسئله مطرح کنید. اگر نمی‌توانید دلیل قانع کننده‌ای برای مغازه‌دار بیاورید، بهتر است به بحث ادامه ندهید.

۳- اعتماد مغازه‌دار را جلب کنید

برای اینکه اعتماد مغازه‌دار را جلب کنید، باید زمان مناسبی را برای گفت‌وگو انتخاب کنید. زمانی می‌توانید برای مذاکره با صاحب سوپرمارکت یا فروشگاه اقدام کنید که هم توانایی تولید محصول برای آن فروشگاه را دارید و هم در شرایط روحی و جسمی کاملی هستید. حال چرا این دو مورد برای جلب اعتماد مغازه‌دار مهم است؟

اگر با مغازه‌ها و سوپرمارکت‌های زیادی صحبت کنید، حجم محصولاتی که باید تولید کنید یک مرتبه زیاد می‌شود و نمی‌توانید از پس آن بر بیایید. همین باعث می‌شود به موقع نتوانید محصولتان را در آن فروشگاه تامین کنید و بد قول شوید. حتی اگر سرتان زیادی شلوغ شود، به‌درستی نمی‌توانید با مغازه‌دار ارتباط بگیرید.پس مهم است زمانی وارد گفت‌وگو با سوپرمارکت‌های جدید شوید که ظرفیت تولید محصول برای آن فروشگاه‌ها را داشته باشید.

علاوه بر آمادگی کامل برای ظرفیت تولید محصول، باید از لحاظ روحی و جسمی هم شرایط خوبی داشته باشید. اگر بیمار هستید یا از موضوعی ناراحت هستید، بهتر است مذاکره با مغازه‌دار را به زمان دیگری موکول کنید. زمانی برای گفت‌وگو با مغازه‌دار بروید که انرژی کافی را برای این کار داشته باشید و بتوانید به بهترین شکل اعتماد مغازه‌دار را جلب کنید.

و به شکل مغازه هم توجهی نداشته باشید. کوچکی و بزرگی مغازه ملاکی بر این نیست که مغازه‌ای که بزرگ‌تر است، حتما فروش بیشتری هم دارد. چه‌بسا مغازه‌های کوچکی که فروش بالایی دارند. پس، ظاهر مغازه نباید شما را گول بزند.

۴- فن مذاکره را تمرین کنید

ابتدایی نکته در گفت‌وگو با مغازه‌دار این است که وسط حرف او نپریم. بگذاریم حرفش را کامل بزند و بعد ما حرف بزنیم. همین ریزه‌کاری‌هاست که باعث می‌شود، مذاکره نتیجه بخشی داشته باشید.

قراردادی که می‌بندیم باید روشن باشد که می‌خواهیم محصولمان را نقدی بفروشیم یا امانتی. مغازه‌دار در هر شرایطی دوست دارد محصول ما را ارزان بخرد و گران بفروشد تا سود بیشتری کند. ولی این هنر ماست که بتوانیم کاری کنیم که مغازه‌دار برای ما کار کند. وقتی مغازه‌دار حاضر شود برایتان کار کند، دیگر جنس شما در آن مغازه خراب نمی‌شود.

وقتی بتوانید ارتباط خوب و دوستانه ای با مغازه دار برقرار کنید، میتواندی تعامل بهتری با آن مغازه بگیرید. مثلا اگر مشتری جنس شما را پس بیاورد، مغازه‌دار ناراحت نمی‌شود و نقدهای مشتری را به شما منتقل می‌کند. این کار باعث می‌شود شما بتوانید محصولی مطابق سلیقه مشتریان آن مغازه تولید کنید.

هرچقدر که تعامل بیشتری با مغازه‌دار داشته باشید، به مرور زمان اعتمادتتان هم به هم بیشتر می‌شود. این اعتمماد باعث می‌شود همکاری بیشتر و طولانی‌تری با هم داشته باشید. هم چنین باعث می‌شود بتوانید محصولات بیشتری از طریق آن مغازه بفروشید.

۵- شما هم از آن مغازه خرید کنید

هرازگاهی خودتان هم از فروشگاه‌هایی که با شما همکاری می‌کنند، خرید کنید. خرید محصول شما را در ذهن مغازه‌دار نگه می‌دارد. و مغازه‌دار متوجه می‌شود که وقتی او دارد از شما محصول می‌خرد، شما هم در مقابل از او خرید می‌کنید. این هم نوعی تعامل است و باعث می‌شود مغازه‌دار بیشتر به شما اعتماد کنید.

برای این کار کافی است خرید‌هایتان را تقسیم‌بندی کنید و هر کدام از محصولاتی که می‌خواهید از یک فروشگاه بخرید. کار راحتی است و تاثیر عمیقی دارد. پس، از این ترفند ساده و موثر غافل نشوید.

و در آخر اینکه ممکن است محصول شما برای عرضه به سوپرمارکت‌ها نیاز به مجوز مشاغل خانگی داشته باشد. برای گرفتن مجوز مشاغل خانگی می‌توانید از راهنمای زیر کمک بگیرید.

مجوز مشاغل خانگی را چگونه دریافت کنیم؟

امیدوارم این نکات برایتان مفید بوده باشد و بتوانید سود خوبی از فروش به سوپرمارکت‌ها ببرید. هر سوالی راجع به فروش محصولات خانگی به سوپرمارکت‌ها دارید، در کامنت‌ها بپرسید. در کوتاه‌ترین زمان به شما پاسخ خواهم داد.

کارتو، مرجع تخصصی مشاغل خانگی

کارتو، مرجع تخصصی مشاغل خانگی است. ما در کارتو سال‌هاست که با صاحبان کسب‌وکارهای خانگی که عمدتا زنان هستند، سروکار داریم. این تعامل باعث شده عمده نیازهای آنان را بدانیم و برای رفع آن با آموزش و پشتیبانی آنان را حمایت کنیم.